مذاکره قراردادها؛ هنر پرسیدن پرسشهای درست: اصول مذاکره قراردادها؛ از مدیریت ریسک تا خلق ارزش
مذاکره قرارداد، هنر تغییر واژهها یا جابهجا کردن بندهای حقوقی نیست؛ بلکه فرآیندی نظاممند برای مدیریت ریسک (Risk Management)، حفاظت از منافع (Protection of Interests) و خلق ارزش (Value Creation) است. هر قراردادی که بدون پاسخ به این ده پرسش مذکور امضا شود، درواقع بر پایه فرضیات، خوشبینی یا برداشتهای شخصی استوارشده است؛ عواملی که دیر یا زود میتوانند به اختلافات حقوقی، زیانهای اقتصادی و حتی فروپاشی روابط تجاری منجر شوند.
مذاکره قرارداد، هنر تغییر واژهها یا جابهجا کردن بندهای حقوقی نیست؛ بلکه فرآیندی نظاممند برای مدیریت ریسک (Risk Management)، حفاظت از منافع (Protection of Interests) و خلق ارزش (Value Creation) است. هر قراردادی که بدون پاسخ به این ده پرسش مذکور امضا شود، درواقع بر پایه فرضیات، خوشبینی یا برداشتهای شخصی استوارشده است؛ عواملی که دیر یا زود میتوانند به اختلافات حقوقی، زیانهای اقتصادی و حتی فروپاشی روابط تجاری منجر شوند.